疫情之下,地产低迷,造价咨询破局之路在何方?

作者:闫翠香
简介:外资房企、国内一二线房企成本管控近三十年,先后参与并负责北京、河北多个地标性大型城市综合体从拿地至竣工结算全过程成本管控;熟知房地产企业成本管理、盈利秘籍。






近日,和一个认识快20年的造价咨询公司的老板聚餐,他的一些经历对我触动很大。


他原本在地产公司做成本总,为了活出一点精彩,辞职创立了一家造价咨询公司。多年来,他一直非常积极、努力、勤奋,任何时候都是打满鸡血的那种人。


近几年,他与某暴雷的地产公司先后签定近三千万的咨询服务合同,目前有近千万进度款转成了承兑商票和工抵房,商票若想兑付只能按40%兑成现金,工抵房抵过来的都不是什么好房源,若想变现只能按六到七折变现。

他的一番话对我触动很大:“一帮地产成本老大把自己这帮做造价的兄弟搞死了,我都为他们感到丢人。我们本来是给开发商节约成本的单位,可是开发商却节约起我们这点成本(服务费)了。监理服务费都比造价咨询服务费高,但造价工程师专业要求高、技术含量高、工资相对也高,人员工资、社保、差旅费,加上疫情、停工、工程延期、付款周期长,基本都是赔钱。越是情况不好,造价咨询公司之间越是严重内卷、恶性竞争,你不干有人干,大家都为了维持、生存,不得不相互杀价、以求保命。


我问:“对延期服务,开发商一般会有补偿吧?

他说:“这种大环境下,开发商自己都一地鸡毛了,哪还会给我们补偿,甚至有的开发商成本部门故意找理由倒扣咨询费。原本签了合同计划开工的项目,也因为疫情原因暂缓开工,或者根本不知道推迟到猴年马月开工。现状就是,全过程造价咨询,15万平米以下的高层项目服务费10/㎡以下赔钱;别墅、洋房15/㎡以下赔钱;不能及时付款的项目赔钱;甲方人员业务不精、工作反复的项目赔钱;任务量不大、不能同时兼顾几个项目时赔钱;自己公司规模不到20人赔钱,因为大的业务接不了、时间紧的任务不敢接。


他又补充道:“您知道吗?每次出去结算对量,200/天以上的旅店住不起,一个项目结算审核对量两三个月,员工都是自带行李、短租民宅、不住宾馆,太贵。您看我公司四五十人吧,一个闲杂人员也没有,跑业务、维护关系、人力资源、员工社保、员工管理、人员调配、财务出纳、投标述标、争议项谈判我全包了。来了急活,我都是自己亲自上阵编清单、审结算、出报告。


我问他:“今年你裁员了吗?


他说:“没有,这时候裁掉员等于砸了员工的饭碗,这不我一直都在要饭和要钱的路上,要饭就是接任务。

同为造价人,我感同身受:想想2004年、2005年那会儿,我们全用的外资造价咨询公司:利比、伟力信、威宁谢、务腾。全过程咨询服务哪一家咨询费也没有低于22元/㎡。2008年我们180万平米的项目3家咨询公司,全过程服务费8.9元/㎡左右,2021年刚签的全过程造价咨询服务费依然9元/㎡,十几年间竟然一点没涨。想想这十几年的时间,人员工资都涨了多少了!


现实归现实,再困难也得面对,我们还是好好探讨一下:疫情之下,地产低迷,造价咨询破局之路怎么走吧?

分享一些我的个人感悟,与同行们探讨:


业务拓展方面,多开拓政府工程、新基建工程;对地产这块,主动拓展付款情况比较好的国企、央企背景的房地产项目。


对标外资造价咨询公司,国内咨询公司一些服务理念和服务内容上还是有欠缺。外资咨询公司有自己严谨的自成一体的合同模板,符合国际惯例的FIDIC合同条款;严谨的工作流程、制式的管控表单、深入骨髓的服务理念。相比而言,造价咨询服务业务最近20年才引入国内,国内造价咨询公司鱼龙混杂,水平参差不齐,行业内卷,大多疲于奔波、求发展的路上,缺乏专注的匠人精神,没有独到的严谨合同模板体系、测算模板等。


打铁还需自身硬,建议服务范围由建安工程真正向项目开发全经营周期服务转变,比如拿地阶段成本测算、设计阶段设计优化服务、协助业主建立规范的合同模板体系、为业主建立自己的标准化系列产品建造标准和成本数据库;把工作做精做细、自成体系。


咨询服务合同条款方面,注意增加设计优化奖励、审减收费、延期服务约定等条款


以上建议,您认同吗?欢迎大家在留言区分享自己的观点。


*本文系闫翠香原创,独家来稿
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