作者：闫翠香
简介：外资房企、国内一二线房企成本管控近三十年，先后参与并负责北京、河北多个地标性大型城市综合体从拿地至竣工结算全过程成本管控；熟知房地产企业成本管理、盈利秘籍。
近日，和一个认识快20年的造价咨询公司的老板聚餐，他的一些经历对我触动很大。
他原本在地产公司做成本总，为了活出一点精彩，辞职创立了一家造价咨询公司。多年来，他一直非常积极、努力、勤奋，任何时候都是打满鸡血的那种人。
近几年，他与某暴雷的地产公司先后签定近三千万的咨询服务合同，目前有近千万进度款转成了承兑商票和工抵房，商票若想兑付只能按40%兑成现金，工抵房抵过来的都不是什么好房源，若想变现只能按六到七折变现。
他的一番话对我触动很大：“一帮地产成本老大把自己这帮做造价的兄弟搞死了，我都为他们感到丢人。我们本来是给开发商节约成本的单位，可是开发商却节约起我们这点成本（服务费）了。监理服务费都比造价咨询服务费高，但造价工程师专业要求高、技术含量高、工资相对也高，人员工资、社保、差旅费，加上疫情、停工、工程延期、付款周期长，基本都是赔钱。越是情况不好，造价咨询公司之间越是严重内卷、恶性竞争，你不干有人干，大家都为了维持、生存，不得不相互杀价、以求保命。”
他说：“这种大环境下，开发商自己都一地鸡毛了，哪还会给我们补偿，甚至有的开发商成本部门故意找理由倒扣咨询费。原本签了合同计划开工的项目，也因为疫情原因暂缓开工，或者根本不知道推迟到猴年马月开工。现状就是，全过程造价咨询，15万平米以下的高层项目服务费10元/㎡以下赔钱；别墅、洋房15元/㎡以下赔钱；不能及时付款的项目赔钱；甲方人员业务不精、工作反复的项目赔钱；任务量不大、不能同时兼顾几个项目时赔钱；自己公司规模不到20人赔钱，因为大的业务接不了、时间紧的任务不敢接。”
他又补充道：“您知道吗？每次出去结算对量，200元/天以上的旅店住不起，一个项目结算审核对量两三个月，员工都是自带行李、短租民宅、不住宾馆，太贵。您看我公司四五十人吧，一个闲杂人员也没有，跑业务、维护关系、人力资源、员工社保、员工管理、人员调配、财务出纳、投标述标、争议项谈判我全包了。来了急活，我都是自己亲自上阵编清单、审结算、出报告。”
他说：“没有，这时候裁掉员等于砸了员工的饭碗，这不我一直都在要饭和要钱的路上，要饭就是接任务。”同为造价人，我感同身受：想想2004年、2005年那会儿，我们全用的外资造价咨询公司：利比、伟力信、威宁谢、务腾。全过程咨询服务哪一家咨询费也没有低于22元/㎡。2008年我们180万平米的项目3家咨询公司，全过程服务费8.9元/㎡左右，2021年刚签的全过程造价咨询服务费依然9元/㎡，十几年间竟然一点没涨。想想这十几年的时间，人员工资都涨了多少了！
现实归现实，再困难也得面对，我们还是好好探讨一下：疫情之下，地产低迷，造价咨询破局之路怎么走吧？
业务拓展方面，多开拓政府工程、新基建工程；对地产这块，主动拓展付款情况比较好的国企、央企背景的房地产项目。
对标外资造价咨询公司，国内咨询公司一些服务理念和服务内容上还是有欠缺。外资咨询公司有自己严谨的自成一体的合同模板，符合国际惯例的FIDIC合同条款；严谨的工作流程、制式的管控表单、深入骨髓的服务理念。相比而言，造价咨询服务业务最近20年才引入国内，国内造价咨询公司鱼龙混杂，水平参差不齐，行业内卷，大多疲于奔波、求发展的路上，缺乏专注的匠人精神，没有独到的严谨合同模板体系、测算模板等。
打铁还需自身硬，建议服务范围由建安工程真正向项目开发全经营周期服务转变，比如拿地阶段成本测算、设计阶段设计优化服务、协助业主建立规范的合同模板体系、为业主建立自己的标准化系列产品建造标准和成本数据库；把工作做精做细、自成体系。
咨询服务合同条款方面，注意增加设计优化奖励、审减收费、延期服务约定等条款。
以上建议，您认同吗？欢迎大家在留言区分享自己的观点。
广联达造价圈
2022-06-23
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