造价行业里的“菜鸟”和“老枪”(续)

来源:造价人家园

造价行业里有新手,有老手,也有新入行的,这里说的“菜鸟”和“老枪”没有褒贬之意。

“菜鸟”毕业后留公司总部太久,“老枪”直赴工地,争取机会去大项目上锻炼自己。

“菜鸟”投标时只分析自己的报价,“老枪”不但分析自己的报价,还要去研究对手的报价,做到知己知彼。

“菜鸟”投标时闭门造车,“老枪”重视现场考察,资源统筹和融合。

“菜鸟”在投标现场心跳加速、坐立不安,“老枪”总能风清云淡,好像与已无关的样子,其实早在掌控之中。

“菜鸟”谈合同喜欢纠结细枝末节,“老枪”擅于抓住关键条款,准备充分,以理服人,哪个先谈,哪个后谈,哪个条款可以适当让步,哪个条款必须坚持,并且注意把握谈判的时机。

“菜鸟”在做变更索赔时,只会自己去做事,不汇报,不安排,“老枪”能够充分调动各方面资源,知道变更索赔不是自己一个人能够做好的。

“菜鸟”在项目完工后才开始准备结算的证据和文件,“老枪”在施工的“蜜月期”就开始着手做了。

“菜鸟”喜欢无理搅三分,“老枪”总是有理有据,以理服人,并且能够客观的对待问题,绝不会把对方当成“傻子”。

“菜鸟”只做业务,不做沟通,“老枪”业务自然不在话下,而且人缘也不错。


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