#大商务#从装饰工程谈变更理由（9）

王启存 2024-07-10 | 251阅读 0 赞

【前言】主动性变更没有无缘无故就能得到批准的。需要满足三个条件：一是项目投资还有没有富余，二是甲方愿不愿意给，三是变更本身有没有充足的理由。本文重点阐述了第三种情况，可以开拓认知。

某项目通过商务策划，梳理严重亏损项、一般亏损项、潜亏项三类清单，研究从设计变更、设计优化角度研究减亏可能，比如采取减少做法、改变做法、改变材料等方式。方向明确了，但如何做到在甲方严苛的投资控制机制下去实现呢？我们总结了某项目 4 个成功实施的变更理由，供大家参考。

一、研究质量规范，从确保质量安全角度提出变更

通过合同清单与图纸对比发现，未有天花转换层的做法及立项。通过现场实地考察发现，现场有两种情况根据《建筑质量验收规范》符合做转换层的条件：

（1）结构面与装修完成面超过1.5-2m需做。

（2）风管宽度超过1.2m需做。

转换层的作用是当室内产生负风压的时候，控制吊顶板面向上移动。当板面受到风荷载作用，板面会上下浮动，吊杆通常使用φ8~12 热镀锌丝杆，外套φ20的JDG 管或者50方通搭配50角铁焊接钢架网来增加强度及稳定性。可以控制板面向下的移动，而不能控制板面向上的移动。转换层的立柱可以撑住板面不让板面向上移动，从而达到控制板面变形开裂的作用。因为是规范要求，且严重影响装修质量，我方多次协助甲方了解此项不做的危害性，且如果做我们怎么替甲方在质量允许范围内的优化措施，从而让甲方同意增加转换层的增项变更。

二、研究工艺优劣，从适应气候湿度角度提出变更

项目所处沿海地带且室外为全封闭玻璃幕墙，室内受环境影响湿气大，光靠排风抽湿系统的每日工作时无法达到防潮作用。我方发现项目本身运用大量的壁纸且直接铺贴在粉刷层上。壁纸为胶粘工艺，往往在干燥气候的项目可以用此工艺施工。在项目所在的沿海地区必须做隔墙龙骨基层才能达到质量要求，否则将导致开裂、边缝脱落。经过我们与甲方多次技术的解释及失败案例的展示，最终甲方同意变更增加隔墙龙骨基层。

三、研究新型材料，从消防角度替换材料

项目所处时间正好当地消防新规要求超高层项目公共区域装修严禁使用非 A级防火材料，我方熟读规范后，向甲方沟通汇报。甲方为了达到此规范要求，要求我司推荐工艺做法及符合消防要求的材料。因市面上正常的A类材料无非石材、金属类。但这两项成本过高，价格也太透明，无法满足我方的变更要求。我方经过多次考察、收集信息，发现了一种既能满足消防要求，价格也在甲方概算之内，又能满足我方的变更需求的新型材料，此新型材料且还符合装配式安装的工艺。此项变更保证了消防新规的要求及原来的施工效果、加快了施工进度、又增加了收入、还没超过甲方的预算，又属创新材料。得到甲方领导一致好评与推广。

四、展示样板效果，从观感角度拍板变更

研究图纸及清单，发现电梯厅天花存在错综复杂凹槽式做法，此做法费工费时，属严重亏损项。通过与甲方从视觉效果方面及其他相似或超越此项目级别的案例展示，争取了样板房的减项做法。并邀请甲方各位主分管领导参观，从而达到减少复杂工艺变更的目的。

我方在进场后，从商务及技术角度确定变更项后，积极向甲方提出样板区的申请。因为再好的语言描述也不如实物展示能让甲方心服口服。通过样板区的展示我们推出了各项在原方案上的提升、创新、去弊端、控成本的做法，使甲方在直观的面对我方提出的合理变更，使其更放心的通过各项变更，从而达到双赢的目的。

小结：技术是生产力，创效是目的，沟通是纽带。一个健康的项目团队，策划工作尤为重要，技术跟成本结合必不可少，在任何时候不要放弃亏损项的变更尝试。

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