以定额组价投标，施工方利润探究
造价小淑
2025-06-06
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以定额组价投标，施工方利润探究
在建筑工程领域，投标是施工方获取项目的关键环节，而采用定额组价投标时，施工方利润的多寡一直是业内关注的焦点。利润不仅关乎施工企业的生存与发展，也是衡量项目成功与否的重要指标。深入剖析以定额组价投标时施工方的利润情况，对施工企业的决策与运营具有重要意义。
定额组价投标的基本原理
定额组价是依据国家或地方颁布的定额标准，结合工程项目的具体情况，计算出完成各分部分项工程所需的人工、材料、机械台班等资源的消耗量，并乘以相应的单价，再加上规定的管理费、利润、规费和税金等费用，从而确定工程总造价。在投标过程中，施工方以此为基础编制投标报价。例如，在某住宅建设项目中，根据当地建筑工程定额，砌一立方米标准砖墙体，人工消耗量为[X]工日，每工日单价为[XX]元；标准砖消耗量为[X]块，每块单价[XX]元；砌筑砂浆消耗量为[X]立方米，每立方米单价[XX]元。将这些资源消耗量与单价相乘，再加上一定比例的管理费、利润等，得出砌墙这一分项工程的综合单价。
施工方利润的理论空间
按照定额的设定初衷，是考虑了施工企业正常的利润空间的。在理想状态下，即工程量计算准确、材料价格按定额取定或合理调整、施工过程顺利且无额外成本增加时，施工方的利润一般在10% - 15%左右 。如在一些普通的建筑工程中，若工程总造价为1000万元，施工方理论上可获得100 - 150万元的利润 。不同类型的工程项目利润空间存在差异，房建工程民用建筑利润在10% - 15%，工业建筑在15% - 30%，商业建筑因功能复杂、装修标准高等因素，利润可达50%左右 ；市政工程中，公用工程如铺马路利润在10% - 15%，重点工程项目在15% - 18%，高速公路修建利润相对较高，在25% - 30% 。
影响施工方利润的关键因素
1. 材料价格波动：建筑材料市场价格并非一成不变，其波动频繁且幅度较大。当材料价格上涨时，若施工方在投标时未充分考虑价格风险，或合同中对材料价格调整的条款不利，就会导致实际成本增加，压缩利润空间。如钢材价格在工程施工期间大幅上涨，而投标时按当时较低价格组价，施工方可能因采购成本增加而利润受损。
2. 现场管理水平：高效的现场管理能够合理安排人工和机械，减少窝工和浪费，降低成本。管理不善则可能导致施工效率低下、工期延误、质量问题等，进而增加成本，削减利润。例如，施工现场材料随意堆放，造成丢失或损坏；施工人员安排不合理，出现人员闲置或过度加班的情况，都会影响利润。
3. 工程变更：施工过程中，因设计变更、建设单位要求调整等原因导致工程变更不可避免。工程变更可能会增加施工难度和成本，若不能及时与建设单位协商确定变更部分的造价，施工方利润就会受到影响。如某工程原本设计为普通外墙涂料，施工中建设单位要求改为干挂石材，施工方不仅要承担材料和施工工艺变化带来的成本增加，若变更部分计价不合理，利润还会被侵蚀。
4. 投标让利与竞争压力：在激烈的市场竞争中，施工方为了中标，往往会进行一定程度的让利。让利幅度可能在5% - 20%甚至更多 ，这直接减少了利润。在一些投标项目中，业主要求施工方下浮报价10% - 15%，施工方为了获得项目不得不接受，这就使原本的利润空间被压缩。
施工方获取利润的策略
1. 优化成本控制：施工方应从人工、材料、机械等方面入手，加强成本控制。合理安排施工人员，提高劳动生产率，降低人工成本；通过集中采购、与供应商建立长期合作关系等方式，降低材料采购价格；合理调配机械设备，提高设备利用率，减少机械租赁成本。
2. 精准的投标报价：在投标前，深入研究招标文件和工程图纸，准确计算工程量，充分考虑各种风险因素，制定合理的投标报价。对于可能存在变更或工程量增加的部分，适当提高单价；对于可能减少的部分，降低单价，采用不平衡报价策略，为后期盈利创造条件。
3. 加强合同管理：仔细审查合同条款，明确双方权利义务，特别是关于工程价款调整、支付方式、变更处理等关键条款。在施工过程中，严格按照合同执行，及时办理工程变更签证和结算，确保自身权益得到保障。
4. 提升项目管理水平：建立科学的项目管理体系，加强施工现场管理，确保工程质量和进度，减少因质量问题和工期延误带来的额外成本。同时，加强与建设单位、监理单位等各方的沟通协调，及时解决施工中出现的问题。
以定额组价投标时，施工方利润受多种因素影响，虽然理论上存在一定利润空间，但在实际操作中，施工方需要面对诸多挑战。只有通过合理控制成本、精准投标报价、加强合同与项目管理等策略，才能在激烈的市场竞争中获取较为可观的利润，实现企业的可持续发展。
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