【实战经验】招投标中的材料价格如何确定
风起云涌&造价
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2026-03-12
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经手过一百多个项目的招投价格编制，我见过太多因为材料价格定得离谱而导致的问题：控制价超概算被退回、投标价格不合理、结算时扯皮不断...说到底，材料价格确定这件事，看似简单，实则暗藏玄机。
今天就把我这些年踩过的坑、总结的经验，毫无保留地分享出来。
一、信息价和市场询价，怎么选才对？
材料价格就两个来源：信息价和市场询价。但怎么选、什么时候用哪个，这里有讲究。
信息价优先，但不是万能的。
各地造价站发布的《建设工程材料信息价》具有权威性，常规做法是执行距离投标期最近的一期。比如2026年5月投标，当地发布2月、4月信息价，那就要用4月的价格。
但信息价的问题也很明显：滞后。水泥、钢材这些大宗材料，价格波动可能一周一个样，而信息价往往是双月刊甚至季刊，等你拿到信息价，市场价早变了。
我之前做过一个商业综合体项目，按信息价取定钢材4800元/吨，结果施工方进场时已经涨到5600元，一吨差800元，整个项目钢筋用量3000吨，直接亏了240万。这个教训让我明白：信息价可以作为基准，但必须结合市场调研。
市场询价是补位，但一定要规范。
当信息价缺失时，必须进行市场询价。这里有个硬性要求：必须留存三家及以上供应商的正式报价单。不是为了应付审计，而是为了价格的公允性。
2024年我做的一个文化场馆项目，外墙用了一种特殊的石材，信息价根本没有。我找了5家供应商询价，报价从800元/㎡到1200元/㎡，差异巨大。经过筛选，剔除了最低价和最高价，取了中间三家接近的报价均值980元/㎡作为控制价依据，并且在编制说明中详细记录了询价过程。后来施工方投标时报了1100元/㎡，拿不出依据，审计时就按980元调整了。
二、信息价怎么用才科学？
很多人认为信息价就是"官方价"，照抄就行了。错！信息价的选择和调整有讲究。
第一个：期数匹配。
这是最容易出错的地方。比如项目2026年3月招标，投标截止日是3月30日，按规则要用投标截止日前28天（即3月2日）对应的信息价。有些新手图省事，直接用最新一期的信息价，结果期数不对，整个控制价都得重做。
第二个：规格匹配。
信息价里材料规格很多，怎么选？
举个例子，HRB400E螺纹钢φ25的信息价可能是5200元/吨，但你查的是φ20的价5100元/吨，差了100元/吨。这100元的差异放在一个用量5000吨的项目上，就是50万。
我养成了一个习惯：查信息价时，先看清单项目特征，明确材料的规格、型号、等级，再对应信息价。比如清单描述是"C30混凝土，泵送，抗渗等级P6"，那就要找对应的混凝土信息价，不能随便找个C30的价就行。
第三个：信息价的合理调整。
信息价通常是"送到价"，包含运费，但有些特殊材料可能需要从外地采购，运费差异很大。
我去年做过一个市政管廊项目，用的某种特殊电缆，当地信息价是800元/米，但供应商告诉我这电缆得从江苏运过来，运费要加80元/米。我在控制价里加了这80元运费，并在编制说明里注明了依据。后来审计时查了供应商运输合同，确认了运费真实性，这个调整是合理的。
三、市场询价的标准化流程
市场询价最容易出问题，我见过太多因为询价不规范导致控制价被质疑的情况。我总结了一套标准化流程，叫"四步询价法"。
第一步：明确需求，不能模糊。
询价前，必须把材料的技术参数、规格型号、质量标准、需求量、交货地点和时间都说清楚。
举个例子，要询铝合金窗价格，不能只说"铝合金窗"，要明确：
· 型材系列（55/60/70等）
· 玻璃配置（5+12A+5中空玻璃、Low-E玻璃等）
· 开启方式（平开、推拉等）
· 表面处理（粉末喷涂、氟碳喷涂等）
· 安装方式（是否含安装、含哪些辅材）
· 品牌档次（国产、合资、进口）
· 需求量（3000㎡还是30000㎡，价格差异很大）
第二步：多渠道并行，不要一棵树上吊死。
询价渠道我一般用"4+2"模式：
· 4个线上渠道：广材网、造价通、慧讯网、1688
· 2个线下渠道：本地建材市场、厂家直询
线上询价快，可以快速摸清价格区间；线下询价准，能看到实物、了解运费和供货周期。
我之前做过一个石材幕墙项目，先在广材网查到价格区间350-450元/㎡，然后去本地石材市场问了几家，价格在380-420元/㎡，最后直接问了石材厂，出厂价360元/㎡，加上运费和损耗，落地价390元/㎡。综合这些信息，最后定了395元/㎡作为控制价依据，各方都认可。
第三步：至少三家，横向对比。
这是硬性要求，但不是随便找三家就行。要找：
· 规模不同的供应商（大厂、中厂、小厂）
· 区域不同的供应商（本地、外地）
· 渠道不同的供应商（厂家直供、经销商、代理商）
第四步：价格分析，去伪存真。
收集到的报价不能直接用，必须分析。我一般从三个维度分析：
横向对比 ：看各家报价差异。如果某一家价格远低于其他家（低于15%以上），要警惕是不是偷工减料或者报价漏项；如果远高于其他家，要看是不是品牌好或者服务好。
纵向对比 ：和历史数据比。比如去年某个瓷砖询价是150元/㎡，现在涨到180元/㎡，涨了20%，是原材料涨价还是供应商涨价了？要搞清楚原因。
成本拆解 ：对高价材料，要求供应商提供成本构成。比如某设备报价120万，要求提供：原材料多少、加工费多少、人工多少、利润多少。如果成本拆解不合理，说明价格有水分。
四、特殊材料的询价技巧
有些材料比较特殊，用常规询价方法搞不定，需要一些技巧。
进口材料：关注贸易术语和汇率。
进口材料报价时，一定要明确是FOB、CIF还是DDP，这些术语直接关系到费用分担。我做过一个项目用意大利石材，供应商报CIF价（含运费和保险），但后来发现没算清关税，价格超了10%。后来重新询价，明确要求报完税后落地价，问题就解决了。
汇率也是个坑。进口材料用美元报价，要考虑汇率波动风险。长期项目可以在合同里约定汇率调整机制，或者在控制价里计入一定汇率风险费。
非标定制材料：要求分项报价。
非标材料不能只报总价，要让供应商拆成：原材料费、加工费、模具费（如需）、试制费（如需）、包装费、运输费、税金等。
新材料：关注性能和案例。
新材料价格往往偏高，而且没有市场参考价。这时候不能只看价格，要看：
· 检测报告（是不是符合标准）
· 工程案例（在哪些项目用过）
· 售后保障（质保期多久）
我见过一个项目用新型保温材料，单价是传统材料的2倍，但节能效果提升30%，全生命周期成本反而低。这种情况下，不能只看单价，要从价值工程角度分析。
结语
材料价格确定，看似是技术活，实则是经验活。信息价是基础，但不是唯一；市场询价是补位，但必须规范。关键是要有据可依、逻辑清晰、过程可追溯。
记住一句话：价格不是越低越好，也不是越高越好，而是要合理、公允、经得起推敲。
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